最近很多養(yǎng)蜂朋友都非常關(guān)心自己蜂產(chǎn)品要怎么賣(mài)出去。現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，不僅僅是蜂產(chǎn)品，其實(shí)其他行業(yè)的食品、日用品等都存在賣(mài)不出去的問(wèn)題。而蜂產(chǎn)品所具有的特殊性，也決定了蜂產(chǎn)品需要采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
目前市場(chǎng)上蜂產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式無(wú)非是批發(fā)、零售；門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方式。
1、批發(fā)模式
批發(fā)主要的客戶(hù)一般是有品牌的蜂產(chǎn)品廠家，以及同行之間調(diào)貨等；
2、零售模式
零售一般在自己的養(yǎng)蜂場(chǎng)直接售賣(mài)，要不就是租個(gè)門(mén)店（養(yǎng)蜂人租門(mén)店的情況很少）；
3、網(wǎng)店平臺(tái)模式
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大多數(shù)個(gè)人養(yǎng)蜂者都會(huì)采取淘寶店的方式，而公司一般會(huì)進(jìn)入天貓。門(mén)檻不一樣，銷(xiāo)量也有很大的區(qū)別。
淘寶、天貓目前來(lái)說(shuō)還是流量最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，但是競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈的多。我大概統(tǒng)計(jì)過(guò)，在淘寶和天貓上銷(xiāo)售蜂蜜的不少于5000家，還有一些賣(mài)別的土特產(chǎn)的店鋪，稍帶賣(mài)蜂蜜的就無(wú)法統(tǒng)計(jì)了。淘寶銷(xiāo)量最好的每天超過(guò)萬(wàn)斤，也不知道是刷的，還是真實(shí)的。
4、手機(jī)微店模式
有一部分人在微店銷(xiāo)售蜂產(chǎn)品，微店的流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、天貓。好處就是比較穩(wěn)定，不會(huì)有太大的起伏。
5、自媒體平臺(tái)
有些條件稍微好點(diǎn)的，會(huì)在一些論壇寫(xiě)軟文進(jìn)行銷(xiāo)售，比如百度貼吧、興趣部落等，現(xiàn)在比較多的在頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)以及搜狐號(hào)等平臺(tái)宣傳自己的蜂產(chǎn)品。一些公司大多使用公眾號(hào)平臺(tái)。
6、微商模式
自從有了微信開(kāi)始，使用微信賣(mài)產(chǎn)品的一下子多了起來(lái)，太多的人選擇使用微信這個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，因?yàn)殚T(mén)檻很低，操作簡(jiǎn)單，導(dǎo)致大批的人使用微信賣(mài)產(chǎn)品，這就是我們常說(shuō)的微商。
7、社群模式
這兩年，微商開(kāi)始沒(méi)落，一種新式的微信營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始開(kāi)始流行，在頭條號(hào)里也經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)有人在宣傳，這種模式叫做社群模式。這里要說(shuō)明的是，社群模式屬于微商的一種，但不是大家經(jīng)常看見(jiàn)朋友圈的那種硬性推銷(xiāo)。
此外，還有寫(xiě)銷(xiāo)售信、用郵件發(fā)廣告的等等，因?yàn)槭切》秶模筒欢嘧鼋榻B了。
對(duì)于以上幾種方式，我個(gè)人更傾向于目前比較流行的社群。我自己也是看了很多運(yùn)營(yíng)社群的方法，感覺(jué)還不錯(cuò)。社群模式非常適合個(gè)體的養(yǎng)蜂朋友，相對(duì)于淘寶、天貓來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單，容易操作，銷(xiāo)售效果也比直接做微商要好。
PS：
社群營(yíng)銷(xiāo)：
就是以某個(gè)特定群體為目標(biāo)，設(shè)計(jì)出這個(gè)群體感興趣的話題和內(nèi)容，吸引他們進(jìn)到微信群，然后再設(shè)計(jì)出符合這些人利益和興趣的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，形成一個(gè)有價(jià)值的圈子。也就是說(shuō)，利用現(xiàn)有微信平臺(tái)，通過(guò)一系列的活動(dòng)、游戲、分享價(jià)值等方法，把自己客戶(hù)變成自己的朋友和伙伴，成為自己最堅(jiān)定的粉絲。
